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转观念 抓名目 苏丹桩基企业迎难而上
发布时间:2017-06-09 来源:
    苏丹桩基企业用心贯彻局工作摆设,解放思维,抢抓机遇,在名目开拓上狠下功夫,突出质量安全办理,在此刻苏丹经济低迷的市场环境下,克服了设备老化、人员少等种种困难,截止本年5月末,先后签订8个新施工合同,累计新签订合同额达1638万人民币。
    自2006年成立以来,企业经营业务首要集合在桩基施工及桩基检测领域包括桥梁、电力、渗水井及产业与民用建筑等多个领域,共累计共签订及完成桩基施工合同额2000多万美金,在苏丹完成了一批具有影响力的代表工程,华勘桩基品牌已经得到了同职业充分的认同,主业突出,优势明显,特别是水上桩基施工功课能力,在苏丹已树立起优秀施工企业的一面旗帜。然而,现在的苏丹桩基市场受到了外部环境的巨大冲击 。首先,受到美国制裁的影响,大多数来自苏丹境外投资的名目包括援助、基金、优贷等名目,由观望而变得遥遥无期;其次,受石油收入的影响,苏丹经济和国民收入近几年连年下滑,基础建设投资直接受到冲击;最后,苏丹货币贬值严重,对苏丹桩基市场的恶性激烈竞争无疑雪上加霜。因此,认清现实、转变观念、调整策略成为桩基企业的首要选择。
    发挥优势,抢抓名目,做到主营业务。桩基企业认识到经营业务的拓展应以优良的市场开发力度为包管,因此,企业一直在市场开发方面加大力度,持续的经过名目积累来扩大知名度。以桩基企业此刻拥有的设备来说,要包管生存,桩基主业不能放弃,2018年桩基企业调整了报价策略,最大限度的抢占苏丹桩基市场。先后签下了三个桩基施工与一个桩基检测合同。最大一个名目合同额达到861万元。此刻还有跟踪名目4个有望落地。
    开拓思路,转变方式,扩大市场。在包管企业此刻设备的正常运作下,企业办理层一直探索市场开拓的新思路。按照此刻的市场环境来看,结合桩基企业的实际情况,由原来单一的桩基施工转变为以桩基施工为主兼顾其他工程施工,同时由原来的被动低层分包施工转变为主动开拓市场的直接承包实施或委托市场分包。结合此刻企业所拥有的人脉资源以及在市场的知名度,逐渐完成由单纯依靠桩基施工为首要营业收入向多种化经营模式的转变,逐渐完成由施工乙方向总承包或总承包办理方角色的转变。思路的转变,带来了明显效果。桩基企业2018年先后签订了三个非桩基施工的工程合同,共计329.33万人民币。
    改变传统观念,抓办理,推动员工本地化进程。企业经营层从降低办理成本着手,增强员工本土化建设。由于施工的名目较多,单纯的依靠中方员工去实行生产办理以及市场开拓导致名目办理成本过高,一方面难以给出具有竞争优势的报价,另一方面又难以包管办理队伍的稳固。因此,本地化人才引进及本地化技艺储备的建设成为企业降成本的重要抓手。企业现有常雇员工20多人,由原来的绝大多数为中国员工,变为现有中国员工仅9人。此刻企业已培养了一些苏丹当地的技艺型人才,首要从事混凝土灌注、装载机操纵方面的工作,今后还要加大力度培养钻机操纵型人才。同时,企业着手在苏丹吸引海外留学归来的技艺人才作为企业的技艺储备。这些人受过西方高等教学,不但有着优良的英语水平,而且在苏丹能够出国留学的人员一般家境都比较殷实,其家族信息资源广泛,对企业业务的展开更有推动作用,而且工资成本相对较低。相比从国内引进人才,本地雇佣高知技艺人才,更具有优势。
    2018年已接近过半,上半年经过经营策略的调整,经营业绩初见成效。然而要实现企业经营的根本转变仍然任重而道远。下半年桩基企业将继续解放思维、担当作为,抓好名目落地、名目实施和回款进度,增强安全办理和成本控制,创造更多的利润,力争年底以优异的成绩回报股东。



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